Publié par RUSSELL WILCE CONSULTING PTY LTD
1. But the salesperson can hardly hand their potential client a personality survey to answer before they start building a rapport.
2. If you have 90 seconds to create a great first impression, learn to say what your potential client wants to hear.
3. • Profile - Use the ‘Profile’ section to prepare for your presentation, or before a meeting with a prospective client, so you can work with them effectively.
4. If you can work out what makes your potential client’s personality tick, you can appeal to their right side.
5. Also, after your initial meeting use the ‘Personality Types’ to make sure you have got your prospective client’s personality right.
6. All successful salespeople need to build rapport with their potential buyer.
7. If your client excuses themselves to take a call, grab your phone and start profiling who you are talking to straightaway.
8. We’re not talking slick, slimy, snake oil or any other term attributed to smooth talking salespeople.
9. If you don’t do a good job of the opening step you don’t need to worry about closing the sale.
10. For many others it will be a lesson in learning to recognising the personality of the person they are talking too.
11. • Closing assistance - This is particularly useful before going back to make a presentation once you have met a client.
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Citrix |
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